网络推广推的到底是什么?

2019-05-26 02:12


  很多公司都有网络推广的职位,虽然职位名称都叫网络推广,但不同公司同样职位却有着

  有的人负责做活动,有的人负责自媒体,有的人负责APP,有的人负责SEO,有的人负责品牌公关,有的人负责广告投放等等,工作内容五花八门。

  这让不少企业老板和网络推广从业者产生疑惑,网络推广到底要怎么推?推的到底又是什么?

  从大的层面,从网络推广的目的来看,一般分为品牌推广和效果推广两大类,这也是为什么百度、今日头条等主流互联网流量平台将自身的广告产品分为品牌广告和效果广告两大类。

  品牌推广推的是公司的品牌、公司的形象、公司产品的定位,目的是让消费者记住和了解这个品牌,将公司品牌占据消费者的大脑,使消费者在有需求想购买某类产品时能马上联想到这个品牌。

  最终目的也是为了促进销售,但这种销售的增长是缓慢上升的并且会持续很久,即使不再做品牌推广,这种效果依然存在,因为品牌已经建立在消费者的脑中。

  而效果推广直接目的就是马上短期就要看到立竿见影的效果,比如促销活动、限时优惠等能马上增加销售业绩,但随着活动和优惠的减少或停止,业绩也会马上跟着降低。

  脑白金的广告语已经家喻户晓,每到逢年过节就在电视上狂轰滥炸,让你不得不记住它,这就是品牌广告。

  虽然它的广告比较低俗,容易让人厌烦,但在多年以前,在三四线城市和广大农村,每到逢年过节在外务工的子女走进商场超市想要给父母长辈买点礼品时,就会不自觉的想到脑白金。

  它的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”在各大电视台不间断地播放,让你无形中就形成了送礼等于送脑白金的意识。

  而脑白金在线下超市商场等零售渠道的开发和铺建,给予代理商和批发商返点,搞活动促销等,我们可以认为是效果推广。

  如果你要做品牌推广,与之相关的一系列的广告素材、广告文案、媒介选择、效果统计等工作全部要围绕品牌来展开。

  比如广告素材最好是视频类,这样更能让受众有印象,也可以是软文类,通过循序渐进的软文经过很长时期一点一点改变受众的认知。

  广告文案要简单易记易传播读起来朗朗上口,比如“怕上火,喝王老吉”、”百度一下,你就知道”,“好空调,格力造”,一句话,一个定位,王老吉—预防上火,百度—搜索,格力-空调。

  不要贪心过多的卖点和定位,如果王老吉又强调预防上火又强调补充营养,百度又强调搜索又强调网购,格力又强调空调又强调手机,那么消费者对这些品牌的认知会发生错乱,贪多的结果就是一个都得不到。

  效果统计的指标则是广告的曝光次数、品牌词的搜索指数、新闻媒体的报道次数、长周期内业绩的增长率等,而不是希望这个广告马上就能带来多少客户多少业绩。

  广告素材和文案都要强调你的卖点、给用户能带来什么效益、限时优惠名额有限等等,配合促销活动。

  广告着陆页要有详细的产品介绍、鼓动人心的文案、在线电话、在线支付等等,要给客户购买产品提供一切便利。

  广告渠道的选择则是以能带来直接的咨询或销售为首要考虑因素,假如你卖的是会计培训课程,就算新浪首页的广告也不一定比几个会计交流群带给你的客户更多,不管渠道大小渠道类型,只要能带来业绩,我就可以跟他合作。

  效果的统计则是看这个渠道直接带来的注册多少咨询多少业绩多少,为了精确统计可以给每个渠道分配不同的邀请码或专属的推广链接,带不来业绩就停止合作,不会像品牌推广那样看广告曝光次数,广告看的人再多但没人买对效果推广来说就没有价值。

  本文首段中提到的活动只是网络推广的一种方式,PC官网、自媒体、APP也只是用来推广公司品牌或产品的几种不同的平台工具或渠道,只要能达成最终的推广目的,我们当然不会局限于某种特定的方式、平台或渠道。

  不少公司都把重心放在推广自己的微信公众号或APP,也不管微信粉丝是不是公司的目标群体,用户是不是必须要在APP上才能购买我的产品而不能通过PC官网、H5或其他平台购买。其实这些都是没有搞明白到底要推什么,这样本末倒置的推广必定是事倍功半的。

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